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常常忘了为什么出发!这里是创业者常犯的4个战略错误……

发布时间:2019-07-23 20:24:05 编辑:笔名

很多人把用心和情怀当成产品或者营销利器,这其实是误区。多数情况下,成功的故事只能由赢家讲,但很多内容或是常识,或者只是表象。

对于创业者而言,很容易陷入到自己的创业状态中无法自拔,导致错失良机。比如,被自己的努力感动、被自己某个恍然大悟的发现震撼,而忽略了一些基本的问题。

以下就是我对互联网创业中常犯的4个错误的总结分析,希望创业者不要再犯:

1、产品仍停留在功能层面很多创业者的产品在脑海中时概念很美好,但是等到面市以后却距离消费者的生活太远,无法满足消费者不断变化的需求。

现在的产品不再是“能够做什么”的层面,而是要注重体验、注重颜值、让人效率提高。随着90后、00后的成长,中国消费者的消费趋势也在转向,面对产品品质也更加重视。由于他们具有个性化的独立审美能力,而且更在乎个人的用户体验和自我表达,促使他们寻找有个性、有内涵、有温度、有趣味性的产品。

很多创业者都没能考虑到这些方面,而这些内容是至关重要的:让新产品具被社交性,具有社交传播的可能性,直接进入消费者的生活,直接获得消费者的反馈。

2、营销变成了“嘴炮”“再一次颠覆”,“颠覆性创新”,“参与感”。。。

对于企业新品开发来说,我们谈得多的是营销方法:怎样吸引目标用户的注意力,如何更有力地证明自己的产品/品牌比别家好——“我是新的、改进过的、产品核心指标更佳”......但问题是,我们真是这样吗?

营销不应该成为一种字面上的意淫。它应该是产品自身实力的准确体现。因此,创业的核心是先有真正创新的产品,然后再销售。而非先销售不存在的产品,然后期待未来有机会补齐短板。

3、先别提“洞见”,先做好常识无论经济和社会怎么往前发展,汽车必须首先是汽车,沙发首先是沙发,我们是不是因为走得太远,忘记了当初怎么出发。

褚时健老人谈起过他做香烟的诀窍,“别人用40-50块钱/斤的烟叶做烟时,我一定坚持用200元/斤的上好烟叶做烟,所以我的烟才叫香烟”。

同理,很多创业者在对产品进行塑造之时,附加了很多琳琅满目的概念,反而忽略了事物的本质。就比如我们既然是卖天然食品,我们老老实实将自己定位在天然食品(食品中不含添加剂、防腐剂和香精),然而真正能做到的有几何呢?

4、忘了初心当我们走了很远以后,我们就只记得要走下去,而忘了自己为什么出发。创业的路更苦更长,坚持和应变都更加不容易。

现在,我们在一个非常成熟的市场,我们在一个非常专注的细分领域,创业者要想真的胜出,就必须要坚持创业的初心,坚守理想,在行业未曾到达的地方努力耕耘。只要坚持,就会在实践的过程中,找到自己的位置。

如果忘了初心,就容易迷失在竞争者的花样竞争中,或追随,或随波逐流,那么这时,也就距离创业的初心越来越远了。即便和竞争对手有差异化,也不可能真正解决用户的问题,赢得用户的满意了。

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